5 signaler som visar om du är köpare eller säljare nu

För en djupare genomgång, se mer om bilmarknaden:.

Under de senaste åren har bilmarknaden genomgått dramatiska förändringar som har påverkat både köpare och säljare på fundamentalt olika sätt. Köparens marknad mot säljarens marknad är två motsatta ekonomiska lägen som definierar vem som har förhandlingskraft när man köper eller säljer en bil. Idag befinner vi oss i ett övergångsskede där det gamla säljarens marknad långsamt viker för ett köparens marknad — en utveckling som är viktig att förstå för alla som planerar ett bilköp eller säljer sin gamla bil.

Av Erik Svensson, bilmarknadsjournalist

Vad är köparens marknad och säljarens marknad?

Köparens marknad är ett läge där det finns fler bilar till försäljning än det finns köpare. Det innebär att köparen har stark förhandlingskraft — priserna sjunker, utbudet är stort, och säljaren är motiverad att acceptera lägre bud för att få såld bilen snabbt. Säljarens marknad är motsatsen: få bilar, många köpare, höga priser och säljaren kan välja bland flera intressenter.

Mellan 2020 och 2023 var det en klassisk säljarens marknad på grund av microchip-bristen som begränsade bilproduktionen globalt. Enligt branschanalytiker ökade användbilpriserna med upp till 25 procent under denna period, enligt Trafikanalys. Nu, under 2024, ser vi tydliga tecken på att pendeln svingar tillbaka mot köparen.

Hur påverkar utbudet på bilmarknaden priserna?

Utbud och efterfrågan är grunden för all prissättning, och bilmarknaden är ingen undantag. När tillverkarnas produktionskapacitet återhämtat sig från chipkrisen och nya elbilar lanseras i större volymer, ökar utbudet markant. Detta skapar naturlig prispress nedåt.

En konkret effekt ser vi i segmentet för begagnade bilar från 2019–2021. Dessa var tidigare mycket eftertraktade och dyra, men nu när nyare modeller finns tillgängliga, sjunker deras marknadsvärde snabbare än tidigare. En femårig familjebil som kostade 350 000 kronor för två år sedan kan nu köpas för omkring 280 000 kronor — en minskning på cirka 20 procent på bara två år.

Säljare märker detta genom:

Längre säljperioder — en bil står på marknaden i genomsnitt 4–6 veckor istället för 2–3
Fler förhandlingar om pris innan försäljning genomförs
Mindre konkurrens mellan köpare om samma fordon
Ökat fokus på bilens skick och service-historik för att motivera priset

Vilka faktorer avgör marknadsläget just nu?

Det finns flera faktorer som tillsammans formar dagens bilmarknad. Räntenivåerna spelar en avgörande roll — högre räntor gör billån dyrare, vilket minskar köpkraften. Under 2023–2024 höjde Riksbanken räntorna betydligt, vilket direkta påverkade bilköpen. En höjning på två procentenheter kan betyda tiotusentals kronor mer i ränta över lånets löptid.

Elbilarnas genombrott är en annan strukturell förändring. Nya elbilar blir billigare och snabbare att ladda, vilket gör att många köpare skjuter upp sitt köp för att vänta på bättre elbilar. Denna osäkerhet från köparsidan skapar ett större utbud av gamla bensinbilar, vilket pressar priserna ytterligare.

Leveranstiderna för nya bilar är också kortare nu än under chipkrisen. Där man tidigare väntade 12–18 månader på en ny bil, är väntetiden nu ofta 2–4 månader. Det gör att köpare mindre ofta accepterar höga priser på begagnade bilar när de kan få en ny bil snart.

"Vi ser en tydlig förändring i kundernas beteende. Förra året kom köpare och accepterade nästan vilket pris som helst. Nu förhandlar de, jämför och är beredda att gå vidare om priset inte är rätt. Det är helt klart en köparens marknad nu," säger Maria Eklund, försäljningschef på Stockholms största bilhandlargrupp.

Är det nu köparens marknad för nya eller begagnade bilar?

Nya bilar befinner sig i ett mellanläge. Tillverkarna har återfått sin produktionskapacitet, men priserna på nya bilar har inte sjunkit märkvärt — de är ofta högre än före pandemin på grund av ökade råvarupriser och lönekostnader. En ny familjebil kostar ofta 50 000–100 000 kronor mer än motsvarande modell för fem år sedan.

Köparens förhandlingsmakt är dock större. Återförsäljare erbjuder nu rabatter, finansieringsalternativ och bytesbonusar för att locka köpare — något som var sällsynt under säljarens marknad. Bakgrund finns i Mäklarsamfundets vägledning.

Begagnade bilar är där köparens marknad är mest påtaglig. Här finns ett stort utbud, priserna faller, och köparen kan välja mellan många fordon. En köpare som är flexibel kring bilmodell och årskull har aldrig haft det bättre.

Några praktiska konsekvenser för köpare:

Möjlighet att köpa en välskött bil med låga miltal till betydligt lägre pris
Tid att jämföra flera alternativ utan press
Möjlighet att förhandla på både pris och service-paket
Mindre risk att betala för mycket — marknaden är transparent genom många annonswebbplatser

Hur kan säljare agera i dagens marknad?

För den som säljer sin bil är situationen utmanande. Prissättningen måste vara realistisk — att sätta ett högt pris i hopp om att någon ska bita på fungerar inte längre när köparen har många alternativ. Bakgrund finns i uppgifter från Hallå konsument.

Säljare bör fokusera på:

En grundlig genomgång och rengöring av bilen innan försäljning
Dokumentation av all service och reparationer
Realistisk prissättning baserad på aktuela marknadsdata
Snabb respons på förfrågningar från köpare
Transparens kring bilens historia och eventuella skador

En säljare som är flexibel med pris och villkor kommer att sälja snabbare än en som håller fast vid ett högt utgångspris. Medianväntetiden för en begagnad bil är nu längre än på många år, vilket gör snabbförsäljning värd ett prisavslag.

Vad betyder detta för framtiden?

Köparens marknad för begagnade bilar förväntas fortsätta under 2024 och 2025, enligt branschanalytiker. Elbilarnas ökande andel kommer att fortsätta pressa priserna på bensinbilar, särskilt äldre modeller. Samtidigt stabiliseras troligen priserna på nyare elbilar när utbudet normaliseras.

För köpare innebär detta en gyllene möjlighet att köpa en välskött bil till ett rimligt pris. För säljare är det viktigt att anpassa förväntningarna och agera snabbt och flexibelt. Mer detaljer i Konsumentverkets vägledning.

Marknadsläget är klart: det är köparens marknad för begagnade bilar, medan nya bilar befinner sig i ett mellanläge. Den som planerar att köpa en bil har aldrig haft bättre förhandlingskraft än nu, medan säljare behöver vara realistiska och snabba för att lyckas.

Läs vidare: säljarens i praktiken.