Η διαδικασία του Merchandising: Ο τρόποι της εκτέλεσης της τέχνης για την ανάδειξη των πωλήσεων στο τόπο πώλησης

Το merchandising είναι μια τεχνικών και μεθόδων που εφαρμόζονται στα σημεία πώλησης, με στόχο τον αύξηση των πωλήσεων και της ενίσχυση της εμπορικής παρουσίας ενός προϊόντος ή μιας εταιρείας. Οι τεχνικές αυτές καλύπτουν ένα εκτενές φάσμα δραστηριοτήτων, από την οργάνωση του χώρου πώλησης και τη διάταξη των προϊόντων μέχρι την προβολή και την προώθηση τους."

Οι βασικοί στόχοι του merchandising είναι οι ακόλουθοι:
Να προσελκύσει την προσοχή των καταναλωτών και να τους παρακινήσει να αγοράσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.
Να αυξήσει την επαναληπτικότητα του προϊόντος ή της εταιρείας.
Να ενισχύσει τη θετική εικόνα του προϊόντος ή της εταιρείας.
Οι merchandising υπηρεσίες

Οι επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στο λιανεμπόριο μπορούν να αναθέσουν τις υπηρεσίες merchandising τους σε επαγγελματίες του χώρου. Οι υπηρεσίες αυτές περιλαμβάνουν, μεταξύ άλλων:

Οργάνωση ραφιού
Τοποθέτηση προϊόντων
Προβολή και προώθηση πωλήσεων προϊόντων
Παρακολούθηση ανταγωνισμού
Αναζήτηση νέων σημείων πώλησης
Το στολισμός προϊόντων

Το merchandising προϊόντων μπορεί να εφαρμοστεί σε κάθε είδους προϊόν, από τα προϊόντα κατανάλωσης μέχρι τα βιομηχανικά προϊόντα. Οι πρακτικές που χρησιμοποιούνται ποικίλλουν ανάλογα με το τύπο προϊόντος, το target group και τους στόχους της επιχείρησης.

Μερικά παραδείγματα εμπορικής παρουσίας προϊόντων:

Η τοποθέτηση των προϊόντων σε προνομιακές θέσεις, όπως το eye level ή το impulse buy.
Η εφαρμογή ειδικών συσκευασιών ή υλικών συσκευασίας για να προσελκύσουν την προσοχή.
Η σύνταξη εντυπωσιακών εκθέσεων και παρουσιάσεων προϊόντων.
Η αξιοποίηση προωθητικών ενεργειών, όπως εκπτώσεις, δωροεπιταγές ή δοκιμαστικές περιόδους προϊόντων.
Το στολισμός είναι μια κρίσιμη στρατηγική για τις εταιρείες που δραστηριοποιούνται στο λιανεμπόριο. Με την επιτυχημένη εκτέλεση των κατάλληλων, οι επιχειρήσεις μπορούν να αυξήσουν τις πωλήσεις τους, να ενισχύσουν την εμπορική παρουσία τους και να δημιουργήσουν μια ευνοϊκή εικόνα στους αγοραστές.

Edit
Pub: 04 May 2024 18:49 UTC
Views: 12