¿Es lucrativo vender en Amazon? Cuánto cuesta
¿Es lucrativo vender en Amazon? Cuánto cuesta
Si alguna vez te has preguntado cuánto cuesta vender en Amazon y si es realmente beneficioso, este artículo es para ti. En este post te voy a detallar todos los costos asociados con vender en esta plataforma para que puedas tomar una decisión informada. Es importante conocer estos gastos antes de empezar para que puedas planificar tu inversión y determines si vender en Amazon es una opción que te conviene.
Hoy no hablaremos de sueños o de las oportunidades que ofrece el negocio en Amazon, sino de datos específicos: ¿Cuánto necesitarás invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los gastos que deberás cubrir mes a mes para operar este tipo de negocio?
Suscripciones mensuales
Lo primero que debes conocer son las suscripciones que Amazon te factura por vender en su plataforma. Hay dos planes principales: el plan individual y el plan avanzado.
Plan básico
En este esquema, pagas una tarifa por cada artículo vendido. Es una alternativa accesible si planeas vender menos de 40 unidades al mes. Sin embargo, este plan viene con restricciones, como la falta de acceso a la consola de Amazon Advertising para lanzar campañas PPC (pago por clic) y restricciones en ciertas categorías de productos.
Plan profesional
En cambio, con el plan avanzado pagas una tarifa fija mensual, similar a una suscripción. Este paquete es ideal si planeas vender más de 40 unidades al mes y si quieres aprovechar herramientas avanzadas como los anuncios de PPC y categorías de productos más exclusivas. Aunque el pago fijo es mayor, es la mejor opción si quieres expandir tu operación y generar ingresos significativos.
Tip: Si estás en la fase inicial y aún no tienes todo preparado para lanzar tu producto, empieza con el plan básico. De esta manera, puedes registrarte sin pagar la tarifa del plan profesional hasta que estés preparado para comercializar.
Tarifa por referencia
La tarifa por referencia es un porcentaje que Amazon te cobra según el precio de tu artículo. Este porcentaje depende de la categoría en la que operes. Por ejemplo, en electrodomésticos, Amazon factura el 8%, mientras que en automotriz cobra un 12%.
Por ejemplo, si vendes un producto de 100 dólares en la sección de electrodomésticos, Amazon te descontará 8 dólares como tarifa por referencia. Si el mismo producto pertenece a la categoría automotriz, te cobrarán $12.
Las tarifas de referencia suelen estar entre el 12% y el 17%, aunque ciertas categorías pueden tener costos menores, como el 8% o el 9%. Si quieres consultar todas las tarifas, puedes consultar el enlace que te dejo al final.
Tarifa de logística de Amazon (FBA)
Amazon ofrece el programa de Fulfillment by Amazon (FBA), en el cual te encargas de enviar tus productos a sus bodegas y ellos se encargan del resto. Una vez que realizas una venta, Amazon se encarga de enviarlo a tu cliente final. Esta tarifa se ajusta según el tamaño y peso.
Amazon tiene diferentes categorías de tamaño: tamaño regular, grande, y grande especial. En cada categoría, el precio depende del peso. Así que si tu producto es liviano y pequeño, los costos serán menores.
Clasificación de tamaños en FBA
Por ejemplo, si tu producto es más pequeño de 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, entrará en la categoría de "tamaño estándar pequeño", y tendrás una tarifa baja. Sin embargo, si tu producto es más voluminoso, la tarifa subirá.
Es importante optimizar el tamaño del empaque y el peso total para reducir costos logísticos. Así, no solo estarás pagando menos en tarifas de almacenamiento, sino que también aprovecharás más el espacio en las bodegas de Amazon.
Tarifas de almacenamiento
Un gasto adicional es el de guardar inventario. Amazon cobra por el espacio que utiliza tu inventario en sus almacenes. Esta tarifa se cobra por pie cúbico y varía según el tamaño del producto. Para productos de dimensiones estándar, la tarifa es de 75 centavos por pie cúbico.
Aumento de tarifas en el cuarto trimestre (Q4)
Debes gestionar tu inventario durante los meses de octubre a diciembre (conocidos como el cuarto trimestre o Q4), ya que durante este período las tarifas de almacenamiento aumentan. Esto se debe a el aumento de ventas, especialmente con eventos como Prime Day, Black Friday, y la temporada navideña.
Para evitar pagar tarifas elevadas, planifica bien la cantidad de unidades. Si envías más productos a las bodegas de Amazon y no logras venderlas, los costos de almacenamiento serán mayores.
Comisión por devoluciones
Cuando un cliente solicita un reembolso, Amazon te devuelve la tarifa por referencia, pero te retiene una tarifa administrativa. Esta tarifa es de 5 dólares o el 20% de la comisión, lo que aplique.
Este gasto parece mínimo, pero si recibes muchas devoluciones, puede acumularse rápidamente. Por eso es importante vender productos confiables que cumplan con las expectativas de los clientes, para reducir la tasa de devoluciones.
Costo de envío del inventario
Aparte de FBA, debes considerar el costo de enviar tu inventario desde la fábrica a Amazon. Este costo dependerá del tipo de transporte que utilices, la distancia, y la empresa de transporte.
Si prefieres usar logística de terceros (3PL), estas empresas manejan tu stock, guardan y envían a Amazon. Sin embargo, este servicio es más costoso, por lo que debes analizar su conveniencia dependiendo del volumen de ventas.
Gastos de publicidad (PPC)
Un aspecto fundamental para tener éxito en Amazon es la promoción. La mayoría de los vendedores usan anuncios PPC (pago por clic) para ganar visibilidad. Este gasto puede ser Have a peek here del 25% al 30% del precio de tu artículo, por lo que es importante tener un presupuesto claro.
Si tu producto tiene buena calidad y se destaca, es posible que no dependas tanto de la publicidad a largo plazo. Sin embargo, al principio, la inversión en PPC es crucial para posicionarte y conseguir ventas.
Otros costos asociados
Finalmente, hay más gastos a tener en cuenta cuando tu negocio en Amazon escale:
Gastos legales, como formar una LLC, contaduría y registros de marcas. Costos de herramientas de software como QuickBooks o Helium 10 para la investigación de productos. Servicios externos como fotografía de productos, diseño gráfico, y redacción de descripciones optimizadas para SEO.
Al principio, no serán necesarios estos servicios, pero a medida que tu negocio crezca, es posible que debas invertir en otros servicios para optimizar tu operación.
Conclusión
El comercio en Amazon es muy rentable, pero requiere una planificación cuidadosa para maximizar tu rentabilidad. Desde las tarifas de Amazon hasta los gastos de publicidad, cada aspecto debe ser considerado en tu plan.
Si tomas en cuenta todos estos costos y si optimizas tu negocio, tu negocio será rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! No dudes en dejar cualquier duda o comentario, estaré aquí para ayudarte.