¿Cómo realizar compras en Alibaba y comercializar en Amazon?

¿Cómo realizar compras en Alibaba y comercializar en plataforma Amazon?

Una de las grandes preguntas: ¿Cómo podemos aprovechar Alibaba para encontrar productos rentables y luego comercializar en Amazon? Hoy te voy a enseñar cómo hacerlo de manera eficiente, ahorrando tiempo y evitando errores comunes que suelen cometer muchas personas al empezar. Al final de esta explicación, tendrás una metodología Navegar por este sitio precisa para utilizar ciertos filtros en Alibaba, encontrar proveedores confiables, y aumentar tus probabilidades de éxito al comercializar en la plataforma Amazon.

Una de las principales inquietudes al hacer compras en Alibaba es confiar en un proveedor que no conocemos. No te preocupes, porque en esta explicación no solo te mostraré cómo identificar los proveedores más confiables, sino también a proteger tu compra para que evites riesgos. Además, te compartiré algunas estrategias para negociar y aspectos clave a tener en cuenta para establecer una relación sólida con los vendedores. También hablaremos de cómo reducir tus costos sin perder calidad y cómo manejar la logística para que tus productos lleguen a tiempo y en óptimas condiciones.

Pasos para encontrar proveedores confiables en Alibaba

Alibaba es una gran plataforma, y puede resultar abrumador comenzar a buscar proveedores. Sin embargo, con el uso de ciertos filtros y estrategias, podemos reducir drásticamente el número de opciones y enfocarnos en aquellos que son confiables. A continuación, te comparto cómo hacerlo paso a paso.

1. Aplica el filtro "Verified Manufacturers"

El primer filtro que debes aplicar el de "Verified Manufacturers". Este filtro te muestra únicamente los proveedores que han pasado el proceso de verificación por Alibaba. Esto significa que Alibaba ha revisado sus instalaciones, comprobando su documentación, y ha confirmado que cumplen con los estándares establecidos para operar. Este rigor es importante, por lo que te asegura que estarás trabajando con un proveedor que se ha mostrado fiable, legal y establecido.

Cuando aplicas este filtro, te evitas riesgos innecesarios o que no cumplen con los requisitos. Esto es especialmente relevante cuando apenas estás comenzando en el negocio de importación y exportación. Verifica también la antigüedad del proveedor. Proveedores con años de trayectoria suelen ser más sólidos y mantienen mejores prácticas, lo que con el tiempo beneficia tu negocio.

2. Busca vendedores con "Trade Assurance"

Una vez que has seleccionado proveedores confiables, el siguiente paso es usar el filtro "Trade Assurance". Este programa es una cobertura que Alibaba pone a disposición de los compradores. Garantiza que, si hubiera un problema con la orden (como demoras, productos defectuosos, o si la mercancía no llega), Alibaba te reembolsará el dinero de la compra.

Este filtro es indispensable para iniciar relaciones. Aunque es posible que después de construir una relación con un proveedor, puedas hacer pagos fuera de la plataforma, en los primeros tratos es recomendable usar "Trade Assurance" para mitigar riesgos. Recuerda que la mayoría de los proveedores en Alibaba están interesados en hacer negocios, por lo que este tipo de seguros también les resulta beneficioso, ya que prueba su compromiso con sus promesas de entrega.

La importancia de las certificaciones

Cuando buscas proveedores en Alibaba, no solo debes tener en cuenta la variedad o en el costo, sino también en sus certificaciones. Las certificaciones te dan una garantía adicional de que los productos cumplen con estándares de calidad y que la planta productiva se adhiere a prácticas éticas tanto en términos de producción como de responsabilidad social.

Certificaciones más importantes

Certificación ISO: Esta certificación garantiza que la fábrica sigue estándares internacionales de calidad, lo que es crucial cuando comercializas productos de calidad. También te permite minimizar posibles inconvenientes, reembolsos, o malas reseñas de los clientes. BSCI Certification: Esta certificación certifica que la planta sigue con reglas éticas en el lugar de trabajo. Es especialmente importante si estás construyendo una marca consciente de la responsabilidad social y buscas asegurar que tus productos sean producidos éticamente.

Las certificaciones no solo son una garantía para ti como comprador, sino también una ventaja para la imagen de tu tienda en Amazon. Los consumidores actuales valoran cada vez más los productos que son fabricados bajo estándares de calidad y cumplen normativas sociales. Destacar estos elementos en las fichas de producto puede servirte para destacar de la competencia.

Consejos para negociar con proveedores en Alibaba

Uno de los principales errores al hacer negocios en Alibaba es focalizarse solo en bajar el costo del producto. Si bien el precio importa, hay otros aspectos que también pueden marcar una gran diferencia a largo plazo. Negociar términos como los tiempos de entrega, las condiciones de pago, y el MOQ puede ser más ventajoso que solo bajar unos centavos en el precio por unidad.

Tácticas para negociar

Al negociar con proveedores en Alibaba, aquí te dejo algunos aspectos esenciales que deberías tener en cuenta:

Plazos de entrega: Negocia entregas más rápidas o condiciones especiales para entregas urgentes. Si tu proveedor puede cumplir con fechas más cortas, esto te permitirá ser más competitivo en Amazon, donde los usuarios buscan envíos inmediatos. Términos de pago: Puedes negociar pagos más flexibles, como un primer pago antes del envío y liquidar el resto al recibir la mercancía. Esto no solo te da mejor manejo de efectivo, sino que también disminuye el riesgo en caso de que se presente un problema durante el tránsito o la producción. Cantidad mínima de pedido (MOQ): Si eres un nuevo comerciante, puedes negociar una menor cantidad mínima de pedido en tu primera compra para reducir el riesgo. Muchos proveedores aceptan flexibilizar sus MOQ si ven un potencial de negocio a largo plazo contigo. No tengas miedo de pedir una excepción si ves un potencial de crecimiento mutuo.

Cómo desarrollar relaciones duraderas

Una vez que hayas completado tus primeras compras y generado confianza con tu vendedor, podrás revisar los términos, incluyendo descuentos en precios o mejoras en la logística. Crear una buena relación con tu vendedor es esencial para crecer tu negocio en Amazon y prevenir problemas. Piensa que a medida que tu volumen de ventas crezca, también crecerán tus pedidos, lo que puede darte poder de negociación adicional.

Muchos proveedores en Alibaba valoran las asociaciones duraderas. Por lo tanto, comunicar tu visión y tus planes futuros puede ser un gran motivador para ellos. Puedes obtener beneficios adicionales, como crédito más flexible, productos personalizados o incluso una mayor prioridad en la fabricación y logística.

Clasificación de proveedores en Alibaba

En Alibaba existen varios tipos de proveedores, y cada uno tiene pros y contras. Aquí te explico los tres tipos principales de proveedores y cómo elegir el más adecuado para ti.

1. Fábricas

Las fábricas son los productores de los artículos. Tratar directamente con el productor puede resultarte más económico, pero es necesario que sepas exactamente lo que buscas. Las fábricas están más enfocadas en producir y menos en la atención al cliente, por lo que es importante que sepas exactamente qué estás buscando.

Una ventaja importante de tratar directamente con fábricas es que puedes personalizar el producto según tus necesidades. Si tienes un diseño específico, o requieres cambios, una fábrica puede ser más flexible. Sin embargo, ten en cuenta que algunos productores manejan MOQ más altas que las comercializadoras.

2. Intermediarios de comercio

Los intermediarios comerciales conectan a compradores con fábricas. Aunque sus costos tienden a ser mayores debido a su margen de comisión, suelen ofrecer un mejor servicio al cliente y facilitan la comunicación, especialmente si no hablas mandarín. También pueden facilitarte el acceso a varios productores, lo que es útil si deseas ampliar tu línea de productos.

Si tu principal preocupación es una mejor comunicación y quieres buscar productos en varias categorías, las comercializadoras pueden ser una gran alternativa. Además, las comercializadoras tienen conexiones con varias fábricas, lo que puede ayudarte a obtener mejores precios o condiciones.

3. Compañías de abastecimiento

Estas compañías no solo te ayudan a encontrar productos, sino que te guían durante el proceso, desde el pedido inicial hasta la entrega. Son ideales para aquellos que recién están comenzando, ya que ofrecen asistencia total y suelen tener presencia local en China.

Las compañías de abastecimiento también son útiles si no tienes tiempo o recursos para gestionar todos los detalles. Te aseguran que el producto siga tus especificaciones y que el envío se complete sin inconvenientes.

Conclusión

Alibaba sigue siendo una de las mejores plataformas para encontrar proveedores de calidad, especialmente si sabes cómo utilizar los filtros adecuados y confirmas sus certificaciones. Aplicar filtros como "Verified Manufacturers" y "Trade Assurance", y discutir más que solo el precio, son claves para minimizar riesgos y asegurar que tu compra sea un éxito.

Si eres nuevo en el negocio de vender en Amazon, localizar un vendedor de confianza y mantener relaciones duraderas es esencial. No dudes en aplicar estos consejos para aumentar tus posibilidades. Con el tiempo y la experiencia, desarrollarás tus propios criterios para encontrar mejores proveedores y obtener términos más beneficiosos.

¡Gracias por leer! No dudes en dejar cualquier duda o comentario, estaré encantado de ayudarte.

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Pub: 05 Nov 2024 00:09 UTC

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