Επιβράβευση και προώθηση έννοιες που συναντιόνται στο μαρκετινγκ
Στήριξη και προώθηση είναι στρατηγικές που συχνά συναντώνται στο μάρκετινγκ. Το κλάδος μάρκετινγκ είναι ένα φαινομένο που στοχεύει στο να promotion . Οι δύο κύριες έννοιες που συναντώνται συχνά στο μάρκετινγκ είναι η κίνητρα και η προώθηση.
Η ενθάρρυνση είναι μια διαδικασία που έχει ως στόχο να προκαλέσει θετική συμπεριφορά απέναντι σε ένα συγκεκριμένο προϊόν ή μια υπηρεσία. Αυτό πετυχαίνεται χρησιμοποιώντας διάφορες πρακτικές, όπως για παράδειγμα:
Δημιουργία και προβολή θετικής αναπαράστασης του προϊόντος ή της υπηρεσίας στο κοινό.
Επικοινωνία και ενημέρωση των πλεονεκτημάτων του συγκεκριμένου προϊόντος ή της συγκεκριμένης υπηρεσίας.
Κατασκευή σχέσεων με τους καταναλωτές.
Η κίνητρα μπορεί να υλοποιηθεί πολλαπλές προσεγγίσεις, όπως:
Διαφημιστικές καμπάνιες.
Δημοσίευση και προβολή.
Διαφημιστικές ενέργειες στο διαδίκτυο.
Πώληση προϊόντων
Η προώθηση είναι ένας τρόπος που έχει ως στόχο να πείσει τους καταναλωτές να εξασφαλίσουν ένα προϊόν ή υπηρεσία. Αυτό μπορεί να πραγματοποιηθεί με διάφορους τρόπους, όπως:
Εκπτώσεις
Δωρεάν δείγματα και προσφορές
Προωθητικές ενέργειες
Η προώθηση μπορεί να επιτευχθεί ποικίλων μεθόδων, όπως:
Μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Διαδίκτυο
Διαφημίσεις σε μέσα μαζικής ενημέρωσης
Η σχέση μεταξύ της ενθάρρυνσης και της προώθησης
Η προώθηση και υποστήριξη και η προώθηση είναι δύο πλευρές που συνδέονται στενά μεταξύ τους. Η ενθάρρυνση μπορεί να προβάλλει μια θετική στάση προς ένα προϊόν, η οποία μπορεί στη συνέχεια να χρησιμοποιηθεί για να προκαλέσει τους καταναλωτές να προβούν σε αγορές.
Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να ξεκινήσει μια διαφημιστική καμπάνια που παρουσιάζει τα θετικά χαρακτηριστικά του προϊόντος της. Η καμπάνια αυτή μπορεί να οδηγήσει σε ένα θετικό ψυχολογικό κλίμα προς το προϊόν, γεγονός που μπορεί να τους τους προτρέψει να το προμηθευτούν.
Η ενθάρρυνση και η προώθηση είναι κορυφαίες αρχές στον χώρο του μάρκετινγκ. Η αλληλεπίδραση τους μπορεί να βοηθήσει να αυξήσει δραματικά τις εκπομπές της.
Παραδείγματα παροτρύνσης και προώθησης των προϊόντων:
Ενθάρρυνση
Μια επιχειρηματική μονάδα που προσφέρει σοκολάτες δημιουργεί μια προωθητική εκστρατεία που παρουσιάζει τους διάφορους τρόπους με τους οποίους οι πελάτες μπορούν να απολαύσουν τις σοκολάτες της.
Μια οργάνωση που παρέχει συμβουλές δημιουργεί ένα blog όπου οι σύμβουλοί της μοιράζονται τις γνώσεις τους σχετικά με διάφορα θέματα.
Μια εταιρεία που ειδικεύεται στην πώληση ενδυμάτων δημιουργεί ένα πρόγραμμα ανταμοιβής που προσφέρει στους πελάτες της δωρεάν προϊόντα ή εκπτώσεις.
Πώληση
Μια επιχειρηματική μονάδα που δραστηριοποιείται στον χώρο της τεχνολογίας προσφέρει έκπτωση 20% σε όλους τους πελάτες που αγοράζουν ένα συγκεκριμένο προϊόν.
Μια εταιρεία που πωλεί τρόφιμα προσφέρει δωρεάν δείγματα ενός προϊόντος που προωθεί σε επιλεγμένα καταστήματα.
Μια οργάνωση που πωλεί υπηρεσίες ταξιδίων προσφέρει ένα δωρεάν ταξίδι σε έναν τυχερό πελάτη που συμμετάσχει σε μια προωθητική ενέργεια.
Συμπεράσματα
Η ενθάρρυνση και η διαφήμιση είναι σημαντικά στοιχεία στον χώρο του μάρκετινγκ. Η συνεργασία τους μπορεί να συντελεί στο να αυξήσει δραματικά τις πωλήσεις της.