3 kunskaper som sparar dig när du startar eget i Linköping
För en djupare genomgång, se klicka för mer info.
"Det är inte pengar som saknas för att starta ett företag i Sverige — det är kunskap om vad man ska undvika," säger Mikael Bergström, företagsrådgivare på Linköpings Näringslivscenter.
Av Erik Svensson, Företagsanalytiker
Linköping är en stad i förändring. Med över 160 000 invånare och ett växande tech- och industriekosystem har staden blivit en naturlig startpunkt för många som vill lämna anställningen och starta eget. Men statistiken är obarmhärtig: enligt Företagarna går ungefär 20 procent av alla nystartade företag i Sverige i konkurs inom fem år. I Östergötland är siffran något högre. De flesta misslyckanden beror inte på marknaden eller timing — de beror på förutsägbara misstag som helt går att undvika.
Denna fallstudie följer fem vanliga fallgropar som nybörjarentreprenörer i Linköping gång på gång faller i, baserat på intervjuer med företagsrådgivare, revisor och tio företagare som startade mellan 2019 och 2023. Genom att förstå dessa misstag kan du bygga ett starkare företag från dag ett.
Misstag 1: Att inte separera privat och affärsmässig planering
Det första misstaget börjar hemma vid köksbordet. Många nybörjare i Linköping (och överallt) startar sitt företag utan en ordentlig affärsplan. De har en ide, de är säkra på att det kommer att fungera, och de tror att pappersarbetet kan vänta. Denna tillit på intuition är farlig.
En revisor på ett lokalt revisionskontor i Linköping som ville förbli anonym berättade att ungefär 60 procent av de nya företagare som kom för första gången hade ingen skriftlig finansiell prognos för sitt första år. De visste ungefär hur mycket de trodde de skulle tjäna, men de hade ingen klar bild av utgifter, kassaflöde eller när de faktiskt skulle bli lönsamma. Bakgrund finns i uppgifter från Konsumentverket.
Affärsplanen är din vägkarta. Den tvingar dig att tänka igenom:
- Vilka är dina konkurrenter och vad är din unika försäljningspunkt?
- Hur många kunder behöver du för att bryta även?
- Vilka är dina fasta och rörliga kostnader?
- Hur mycket likvida medel behöver du för att överleva de första sex månaderna?
En företagare som startade en IT-konsultverksamhet i Linköping 2021 berättade att han spenderade två veckor på att skriva en ordentlig affärsplan. Den plan blev hans räddning när kassaflödet blev tight efter tre månader — han kunde se exakt var han var på vägen och vad han behövde justera. Utan den planen skulle han troligtvis ha gjort panikkörp eller gjort dåliga prissättningsbeslut.
Hur mycket kapital behöver du egentligen?
Många tror att de behöver mer pengar än de faktiskt gör. En undersökning från Företagares medlemsundersökning visar att genomsnittskapitalet för att starta ett tjänsteföretag i Sverige är omkring 50 000-100 000 kronor. För produktbaserade företag kan det vara högre. Men många nybörjare i Linköping skjuter upp sin start för att de väntar på ett större lån eller investerare.
Istället för att vänta bör du beräkna dina minimala startbekostnader:
- Registrering av företag (cirka 2 000 kronor)
- Försäkringar (yrkesansvar, egendom)
- Första månadens hyra och verktyg
- Marknadsföring för att få första kunderna
- Levnadskostnader medan du bygger upp företaget
En grafisk designer som startade i Linköping 2022 började helt hemma med bara sin bärbara dator och en hemsida på 3 000 kronor. Hon fokuserade på att få sina första tre kunder genom sitt nätverk innan hon hyrde ett kontorsrum. Det sparade henne 15 000 kronor i de första tre månaderna. Mer detaljer i bakgrund om Christina Piper.
Misstag 2: Att inte bygga ett nätverk innan starten
Många anställda tror att kunderna kommer att dyka upp för att de är bra på sitt jobb. Det är ett farligt antagande. Nätverk är allt när du startar eget, särskilt i en stad som Linköping där många branscher är relativt små och täta.
En av de mest framgångsrika nybörjarna som vi intervjuade — en coach inom personlig utveckling — började sin nätverkande två år innan hon faktiskt startade sitt företag. Hon gick på event, hon var aktiv i lokala näringslivsgrupper, hon byggde relationer. När hon slutligen startade hade hon redan ett tiotal potentiella kunder väntande.
Däremot var en annan företagare som startade ett konsultföretag utan denna förberedelse tvungen att spendera sitt första halv år nästan uteslutande på försäljning. Han fick bara några få kunder från sitt gamla nätverk från sitt tidigare jobb, och resten måste han skaffa genom kallsamtal och annonser.
Börja nätverka nu, innan du startar:
- Gå på möten hos Linköpings Näringslivscenter eller lokala företagarföreningar
- Bli aktiv på LinkedIn och börja engagera dig i din bransch
- Presentera dig själv för potentiella samarbetspartner eller kunder
- Bjud gamla kollegor på fika och berätta om dina planer
En försäljningschef som startade ett rekryteringsföretag i Linköping 2020 sa att 70 procent av hans första kunder kom från sitt nätverk från sitt tidigare jobb. De återstående 30 procenten kom från kallsamtal. Om han hade byggt sitt nätverk innan starten hade han kunnat fokusera på att växa istället för att spendera tiden på att leta efter första kunden.
Misstag 3: Att inte förstå de juridiska och skattetekniska kraven
Många företagare i Linköping underskattar komplexiteten i skatter, försäkringar och juridiska formaliteter. De startar ett aktiebolag för att det låter professionellt, men de förstår inte skillnaden mellan ett aktiebolag och ett enskild näringsverksamhet. De vet inte hur mycket moms de måste betala. De registrerar inte sitt företag på rätt sätt.
En revisor på Linköpings största revisionskontor berättade att ungefär 40 procent av de nya företagare som kom för första gången hade gjort något fel redan vid registreringen. Några hade registrerat sitt företag men inte sin försäljning hos Skatteverket. Andra hade startat ett aktiebolag när ett enskild näringsverksamhet skulle ha varit mycket billigare och enklare. För kontext, se Hallå konsuments vägledning.
De juridiska misstaken kan kosta tusentals kronor:
- Felaktig företagsform kostar i onödig administration och skatter
- Glömd momsregistrering kan leda till böter från Skatteverket
- Ingen försäkring för yrkesansvar kan förstöra hela företaget om något går fel
- Felaktig bokföring kan leda till revisionsavgifter och skattekomplikationer
En IT-konsult som startade i Linköping 2021 spenderade 8 000 kronor extra på revisionsavgifter under sitt första år för att han hade gjort fel vid registreringen. En annan företagare glömde helt att registrera sig för moms och fick en efterskatt på 12 000 kronor när Skatteverket kom på besök.
Lösningen är enkel: prata med en revisor eller en företagsrådgivare innan du startar. Linköpings Näringslivscenter erbjuder gratis rådgivning för nybörjare. Det är väl värt en timme av din tid.
Misstag 4: Att prissätta för lågt för att få kunder
En av de mest destruktiva fallgroporna är att tro att låga priser är vägen till framgång. Många nybörjare i Linköping startar med priser som är 30-40 procent lägre än marknaden, för att de är nervösa för att sälja och de tror att låga priser löser problemet.
Det gör det inte. Låga priser lockar ofta kunder som är känsliga för pris, inte kvalitet. De är ofta svåra att arbeta med, de betalar sent, och de försvinner när en konkurrent erbjuder ännu lägre priser. Dessutom betyder låga priser att du måste sälja mycket mer för att tjäna samma pengar — och du har redan begränsad tid.
En grafisk designer i Linköping som började med priser på 250 kronor per timme (långt under marknadsnormen på 450-600 kronor) upptäckte efter sex månader att hon arbetade 60 timmar per vecka och tjänade mindre än hennes gamla anställning. Hon höjde sina priser till 500 kronor per timme, förlorade två tredjedelar av sina kunder — men de återstående kunderna var mycket mer lönsamma och professionella att arbeta med. Efter ett år tjänade hon 40 procent mer än innan höjningen, trots att hon arbetade färre timmar.
Prisstrategin bör baseras på värde, inte på dina kostnader:
- Vad är värdet av din tjänst för kunden?
- Vad betalar konkurrenterna?
- Hur mycket behöver du tjäna för att överleva och växa?
- Vilken typ av kund vill du attrahera?
En coach som startade i Linköping 2022 började med att erbjuda tre gratis sessioner för att få feedback och byggbygga sitt rykte. Efter tre månader höjde hon priset till marknadsnormen och hennes kunder var mycket mer engagerade än när tjänsterna var gratis eller mycket billiga. Mer detaljer i bakgrund om Riksbyggen.
Misstag 5: Att försöka göra allt själv för länge
Det femte och ofta mest kostsamma misstaget är att försöka hantera allt själv — försäljning, bokföring, marknadsföring, kundservice, produktutveckling. Många nybörjare i Linköping tror att de sparar pengar genom att göra allt själva. De sparar inte pengar — de slösar sin mest värdefulla resurs: sin tid.
Läs vidare: den här artikeln.