¿Es rentable vender en Amazon? Costos detallados
¿Es lucrativo vender en Amazon? Cuánto cuesta
Si alguna vez te has cuestionado cuánto te costaría vender en Amazon y si es realmente rentable, estás en el lugar correcto. En este artículo te voy a explicar los gastos asociados con vender en Amazon para que tomes una decisión adecuada. Es importante tener en cuenta estos costos antes de empezar para que puedas planificar tu inversión y determines si vender en Amazon es una opción que es adecuada para ti.
Hoy no hablaremos de ilusiones o de el potencial que ofrece el emprendimiento, sino de datos específicos: ¿Cuánto vas a tener que invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los gastos que deberás cubrir mes a mes para operar este tipo de negocio?
Tarifas mensuales de Amazon
Lo primero que debes conocer son las suscripciones que Amazon te factura por utilizar su servicio. Hay dos opciones de suscripción: el plan básico y el plan profesional.
Plan individual
En este esquema, pagas una tarifa por cada artículo vendido. Es una alternativa accesible si planeas vender menos de 40 unidades al mes. Sin embargo, este plan tiene limitaciones importantes, como la falta de acceso a la consola de Amazon Advertising para lanzar campañas PPC (pago por clic) y restricciones en ciertas categorías de productos.
Plan profesional
En cambio, con el plan profesional pagas una tarifa fija mensual, como una cuota fija. Este paquete es ideal si planeas vender más de 40 unidades al mes y si deseas usar funciones avanzadas como los anuncios de PPC y categorías de productos más exclusivas. Aunque el pago fijo es mayor, es la mejor opción si deseas crecer tu negocio y generar ingresos significativos.
Tip: Si recién comienzas y aún no tienes todo preparado para vender tus productos, empieza con el plan básico. De esta manera, puedes más información empezar el proceso de registro sin pagar la tarifa del plan profesional hasta que estés listo para lanzar tu producto.
Tarifa por referencia
La comisión es un porcentaje que Amazon te cobra basado en el precio de venta del producto. Este porcentaje varía dependiendo de la categoría en la que operes. Por ejemplo, en la categoría de electrodomésticos, Amazon cobra un 8%, mientras que en automotriz cobra un 12%.
Por ejemplo, si vendes un producto de 100 dólares en la categoría de electrodomésticos, Amazon te descontará $8 como comisión. Si el mismo producto pertenece a la categoría automotriz, te cobrarán $12.
Las tarifas de referencia suelen estar entre el 12% y el 17%, aunque ciertas categorías pueden tener costos menores, como el 8% o el 9%. Si quieres consultar todas las tarifas, puedes consultar el enlace que te dejo al final.
Tarifa de logística de Amazon (FBA)
Amazon ofrece el servicio de logística (Fulfillment by Amazon - FBA), en el cual te encargas de enviar tus productos a sus bodegas y ellos se encargan del resto. Una vez que vendes un producto, Amazon despacha el artículo directamente. Esta tarifa depende del tamaño y peso del producto.
Amazon tiene diferentes categorías de tamaño: tamaño regular, tamaño grande, y tamaño especial. Dentro de cada una de estas categorías, el precio depende del peso. Así que mientras más pequeño y liviano sea tu producto, menos pagarás en tarifas de FBA.
Clasificación de tamaños en FBA
Por ejemplo, si tu producto tiene dimensiones menores a 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, entrará en la categoría de "tamaño estándar pequeño", y tendrás una tarifa baja. Sin embargo, si tu producto es más grande o pesado, la tarifa subirá.
Es importante ajustar las dimensiones del embalaje y el peso del producto para minimizar costos. Así, no solo estarás pagando menos en gastos de almacenamiento, sino que también aprovecharás más el espacio en las bodegas de Amazon.
Costos de almacenamiento
Un gasto adicional es el de almacenamiento. Amazon te cobra una tarifa por el espacio que utiliza tu inventario en sus bodegas. Esta tarifa es por pie cúbico y varía según el tamaño del producto. Para productos de dimensiones estándar, la tarifa es de 75 centavos por pie cúbico.
Aumento de tarifas en el cuarto trimestre (Q4)
Es crucial planificar adecuadamente el inventario durante los meses de octubre a diciembre (conocidos como Q4), ya que durante este período las tarifas de almacenamiento aumentan. Esto se debe a el aumento de ventas, especialmente con eventos importantes de ventas.
Para evitar pagar tarifas elevadas, planifica bien la cantidad de unidades. Si envías más productos a las instalaciones de Amazon y no logras venderlas, los costos de almacenamiento serán mayores.
Tarifa de administración por reembolsos
Si un cliente pide reembolso, Amazon te devuelve la tarifa por referencia, pero te retiene una tarifa administrativa. Esta tarifa es de $5 o el 20% de la tarifa por referencia, lo que aplique.

Este gasto parece mínimo, pero si hay varias devoluciones, el costo total se eleva. Por eso es importante ofrecer productos de calidad que cumplan con las expectativas de los clientes, para reducir la tasa de devoluciones.
Costo de envío del inventario
Además de las tarifas de FBA, debes incluir el costo de envío desde la fábrica a Amazon. Este costo dependerá del tipo de transporte que utilices, distancia, y la paquetería que elijas.
Si utilizas logística de terceros, estas empresas se encargan de recibir tu inventario, guardan y envían a Amazon. Sin embargo, este servicio es más costoso, por lo que deberás evaluar si te conviene dependiendo del volumen de ventas que tengas.
Costos de marketing (PPC)
Un aspecto clave para tener éxito en Amazon es la publicidad. La mayoría de los vendedores usan campañas de PPC (pago por clic) para ganar visibilidad. Este gasto puede ser del 25% al 30% del precio de tu artículo, por lo que es importante tener un presupuesto claro.
Si tu artículo es competitivo y se diferencia de la competencia, no necesitarás tanta publicidad en el futuro. Sin embargo, al principio, es necesario invertir en PPC para ganar visibilidad y empezar a generar ventas.
Gastos adicionales
Finalmente, hay más gastos a tener en cuenta cuando crezcas tu negocio en Amazon:
Costos legales y administrativos, como formar una LLC, contabilidad y registros de marcas. Gastos en herramientas digitales como QuickBooks o Helium 10 para la investigación de productos. Costos de servicios adicionales como fotografía de productos, gráficos, y redacción de descripciones optimizadas para SEO.
Al principio, no serán necesarios estos servicios, pero a medida que tu negocio crezca, es posible que debas invertir en herramientas y servicios adicionales para mejorar tus operaciones.
Resumen final
Vender en Amazon es una excelente oportunidad de negocio, pero requiere una planificación cuidadosa para controlar los costos. Desde las tarifas de Amazon hasta los costos de marketing, todo debe estar previsto en tu plan.
Si tomas en cuenta todos estos costos y si optimizas tu negocio, tu negocio será rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! No dudes en dejar cualquier duda o comentario, estaré encantado de ayudarte.