Η προώθηση πωλήσεων και το merchandising ως μέσα μάρκετινγκ
Η προώθηση και το προώθηση εμπορευμάτων είναι δύο κεντρικά εργαλεία μάρκετινγκ που εφαρμόζονται για την ενίσχυση των πωλήσεων προϊόντων και της επαναγνωρισιμότητας ενός είδους ή υπηρεσίας. Η προβολή στρέφεται στην ενημέρωση και την επίδραση στην συνήθειες αγοράς, ενώ το προώθηση εμπορευμάτων στρέφεται στη προσφορά θετικής εμπειρίας για τους αγοραστές.
Η προώθηση
Η επικοινωνία περιλαμβάνει ένα μεγάλο φάσμα δραστηριοτήτων που έχουν ως στόχο να ενημερώσουν τους πελάτες για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και να τους πείσουν να το αποκτήσουν. Οι πιο συνήθεις μορφές προβολής περιλαμβάνουν:
Προβολές στα μέσα ενημέρωσης: Οι Διαφημιστικές εκστρατείες είναι πληρωμένες επικοινωνίες που αναδεικνύονται από τα μέσα ενημέρωσης.
Προώθηση πωλήσεων: Οι ειδικές προσφορές πωλήσεων είναι προσωρινές εκπτώσεις ή προσφορές που έχουν ως στόχο να κινητοποιήσουν τις πωλήσεις.
Σχέσεις με το κοινό: Οι προσπάθειες προβολής είναι η προσπάθεια δημιουργίας θετικής δημόσιας εικόνας για μια επιχείρηση ή ένα προϊόν.
υπηρεσίες promotion Διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης: Η διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι η χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για την προώθηση ενός είδους ή μιας παροχής υπηρεσιών.
Το προώθηση πώλησης
Το merchandising είναι η τεχνική σχεδιασμού και οργάνωσης του χώρου πώλησης ενός είδους ή υπηρεσίας με τρόπο που να ενθαρρύνει τους πελάτες να το προμηθευτούν. Οι κύριοι σκοποί του merchandising είναι:
Να προσελκύσει την προσοχή του κοινού των πελατών.
Να καθιερώσει την ανεύρεση των προϊόντων από τους πελάτες.
Να προκαλέσει μια ευχάριστη αγοράς για τους αγοραστές.
Η σύνδεση μεταξύ ενθάρρυνσης και προώθησης πώλησης
Η προβολή και το εμπορικός σχεδιασμός είναι δύο αλληλοεξαρτώμενα μέσα μάρκετινγκ που μπορούν να εφαρμοστούν για την επίτευξη των ίδιων σκοπών. Η προώθηση μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να δημιουργήσει ζήτηση για ένα είδος ή υπηρεσία, ενώ το merchandising μπορεί να εφαρμοστεί για να διευκολύνει την αγορά του αντικειμένου ή υπηρεσίας από τους αγοραστές.
Για παράδειγμα, μια εταιρεία που διαφημίζει ένα νέο προϊόν μπορεί να αξιοποιήσει διαφημίσεις για να πληροφορήσει τους καταναλωτές για το αντικείμενο και να τους προκαλέσει ενδιαφέρον. Στη συνέχεια, η εταιρεία μπορεί να αξιοποιήσει το merchandising για να τοποθετήσει το αντικείμενο σε έναν κορυφαίο χώρο στο κατάστημα, ώστε να είναι εύκολο για τους καταναλωτές να το βρουν.
Παραδείγματα προώθησης και σχεδιασμού πώλησης
Ακολουθούν κάποια παραδείγματα προώθησης και σχεδιασμού πώλησης:
Μια επιχείρηση πώλησης που διαφημίζει ένα νέο έξυπνο κινητό μπορεί να χρησιμοποιήσει διαφημίσεις για να κοινοποιήσει τους αγοραστές για τα πλεονεκτήματα του και να τους κερδίσει ενδιαφέρον. Στη συνέχεια, η εταιρία πώλησης μπορεί να αξιοποιήσει το merchandising για να τοποθετήσει το κινητό τηλέφωνο σε έναν κορυφαίο χώρο στο σημείο πώλησης, ώστε να είναι εύκολο για τους πελάτες να το βρουν.
Μια εταιρεία που προωθεί ένα νέο μαγαζί μόδας μπορεί να αξιοποιήσει διαφημίσεις για να πληροφορήσει τους καταναλωτές για το άνοιγμα του καταστήματος ενδυμάτων και να τους δημιουργήσει ενδιαφέρον. Στη συνέχεια, η εταιρεία μπορεί να αξιοποιήσει το εμπορικό σχεδιασμό για να προκαλέσει μια ελκυστική διακόσμηση στο κατάστημά της, ώστε να καλλιεργήσει μια ευχάριστη εμπειρία αγορών μόδας για τους καταναλωτές.
Μια επιχείρηση που προωθεί διαφημίσεις ένα νέο κατανάλωσης μπορεί να χρησιμοποιήσει προωθήσεις πωλήσεων, όπως προσφορές ή δωρεάν δείγματα, για να κινητοποιήσει τους πελάτες να δοκιμάσουν το προϊόν. Στη συνέχεια, η παραγωγός μπορεί να εφαρμόσει το σχεδιασμό πώλησης για να τοποθετήσει το κατανάλωσης σε έναν εμφανή χώρο στο κατάστημα τροφίμων του υπεραγοράς, ώστε να είναι εύκολο για τους πελάτες να το βρουν.
Η προώθησις και το εμπορική προώθηση αποτελούν δύο σημαντικά εργαλεία μάρκετινγκ, τα οποία έχουν τη δυνατότητα να χρησιμοποιηθούν για αύξηση των πωλήσεων και της επαναγνώρισης ενός προϊόντος ή υπηρεσίας. Με προσεκτικό σχεδιασμό και αποτελεσματική εφαρμογή, η προώθησις και το μάρκετινγκ μπορούν με επιτυχία να βοηθήσουν τις επιχειρήσεις να επιτύχουν τους στόχους τους.